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              祁連山楊皓:天時地利人和 企業發展新機遇

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               1月16日,在數字水泥網主辦的《2010年中國水泥市場論壇》三北分會場交流中,祁連山董事長楊皓向與會人員介紹了2009年企業經營情況,就區域市場現狀及發展趨勢和各方做了分析和交流,問答了大家長期關注的祁連山加盟中材的有關問題并展望了雙方未來的合作。

                苦盡甘來 2009年業績繼續大幅提升

                眾所周知,中國經濟發展不平衡,祁連山的主要生產基地和市場都在經濟欠發達的甘(肅)青(海)地區。西部大開發政策實施雖已有十個年頭,但也只是最近兩年才大力度、大范圍投資,更確切的應該說是前年的下半年才開始迅速啟動;而后加上擴大內需的啟動,這兩大因素集中作用下,整個西部水泥市場都是供不應求的局面。

                其實在前幾年的發展中大家也是苦打苦拼,祁連山通過兼并收購、建新線,實力不斷增強,有了一個好的基礎,終于迎來了去年開始至今的市場發展好機會。2008年甘肅省每噸水泥漲了70元,2009年又漲了80多塊錢,企業終于盼來了賺錢的時候。價格上去了,企業的效益也就改善了,預計2009年祁連山的利潤仍有大幅提升,會較2008年翻番。

                產能壓力 2010年區域市場分化

                大量的基礎設施建設是西部特別是甘青地區水泥市場趨旺的重要原因。2009年已經開工了一批重點工程,但更多的項目將在2010年開工。鐵路干線方面有蘭州——烏魯木齊二復線高鐵,蘭州——西安的客運專線都即將開工,以及去年剛開工的蘭渝鐵路;而從蘭州出去的還有10條左右的省內鐵路或城際鐵路開建;加上公路、高速、機場、大壩等工程建設,整體判斷區域市場依然旺盛,預計今后3~5年甘青地區的水泥需求仍保持較快增長趨勢,特別是在2010~2011年至少是兩位數的增長,甚至會有20%的增幅。

                價格方面,在需求快速增長的情況下,今年甘肅大部分地區(70~80%區域)如蘭州、隴中、河西走廊包括天水、隴南、甘南的需求量還是大,價格和去年比不會有大的變動(祁連山目前淡季的熟料出廠價格也有300~310元/噸)。

                但在個別區域由于生產線的集中投產,價格會有很大大下調壓力。如平涼、平慶等地區,國內某著名企業的5000 t/d生產線的投產后,現在淡季熟料在200元/噸左右,預計即使在旺季也很難恢復到去年的400多元/噸的水平。而在青海湟中等地區,有包括祁連山的3000 t/d生產線在內、加上德令哈、金圓、青海二廠共4條線在2009年下半年投產,青海供需基本平衡,價格也不會持續維持在目前的高位。

                楊總對2010年企業的發展充滿信心。祁連山在去年690萬噸產銷量的基礎上,加上隴南和干水的兩條3000 t/d生產線在今年1月投產,今年預計增加180~200萬噸產量,其他各項經濟指標也會繼續向好,考慮到部分地區價格下行的壓力,祁連山的利潤也能和2009年基本持平,力爭把各項管理工作做的更好,利潤比2009年會好些。

                市場無近憂必有遠慮 祁連山早做準備

                “人無近憂,必有遠慮!弊鳛橐粋著眼于未來的企業家,楊總曾在多個場合引用這句話。楊總對2011年2012年以后的水泥市場還是有所擔憂,甘肅、青海目前在建有十幾條生產線,擬建沒有拿到批文但蠢蠢欲動的還有3~5條,一共20條左右的生產線。如果這些線都建成,兩省的水泥產量超過4,500萬噸,甚至達到5,000萬噸。而兩省的人口只有3,300多萬,屆時人均水泥消費達到1.4噸甚至到1.6噸。

                西北地廣人稀少,在有大量基礎設施建設的情況下,達到一定水平不是很大的壓力,但基礎設施完成后,壓力就來了。嚴峻的競爭就擺在我們面前,明年新建成的新型干法線的增幅超過需求增幅,價格就不會那么堅挺了。甘肅、青海水泥市場白熱化、嚴峻的競爭或又將開祁連山如何走、如何發展?

                楊總介紹說在不久前召開的企業戰略研討會上,祁連山管理層形成一個基本的共識:當務之急是迅速提高自身的實力。 “十二五”期間,祁連山更要發揮自己的優勢(祁連山在地區有技術、管理、品牌等優勢,現在又有中材的支持),堅持兼并重組為主、以新建干法線為輔的兩條腿走路的發展思路,把產能力爭做到2,500萬噸到3,000萬噸,鞏固在甘青地區的競爭力。同時把現行的的“兩圈一帶”戰略調整為“兩圈兩帶”,除了蘭州、西寧這兩個中心圈和隴東南這個帶以外,要增加一個河西走廊水泥產業帶。

                加盟中材 多方共贏

                祁連山與中材合作一直被外界高度關注,在2009年也終于守得云開見月明。楊總在介紹雙方合作經歷表示,祁連山與中材合作可以說是祁連山發展歷史上具有劃時代意義的大事,中材對祁連山實施控股,使祁連山變成了一個央企的二級法人單位。

                早前根據省委省政府的戰略部署,祁連山抱著開放的態度,和包括中材在內的國內外有實力的大企業接觸。只要真心實意的支持祁連山做大做強的發展主業,讓工廠員工得實惠,誰來都愿意嘗試接觸。

                但中間也的確也經歷了不少曲折,省政府、省國資委考慮到之前其他企業的重組教訓,要求不管與哪一家合作,都要采取分步走的方案,就是先要通過股市融資、定向增發進入祁連山上市公司,成為第二大股東,等到條件成熟了,再做第一大股東。2009年6月27日,中材成為股份公司的第二大股東,半年后,也就是12月27日,省政府以及國資委與中材簽訂了協議,中材由第二大股東變為第一大股東,快速完成了分步走。主要是由于和中材在文化上具有更多的交集;以及中材的西北戰略布局和祁連山所處位置的地緣優勢;加上中材展現出的足夠誠意,最終二者走到了一起。

                通過控股祁連山母公司,中材基本實現了其西北布局的目標,實力進一步擴大。對祁連山來說,得到中材的支持,可以在甘肅、青海地區進一步加快發展,做大做強,員工心理踏實了,也可以得到跟多的實惠,當地就業的機會可以增加,稅收可以增長。這次合作是中材,祁連山,當地政府,社會多贏的局面。

                發揮優勢加快并購重組 以優異業績回報投資者

                加盟中材后祁連山全體職工干部對企業的下一步發展也更有信心,從而提出把規模做到2500~3000萬噸,這既是祁連山自己的需要也是中材下一步戰略發展需要。中材提出明年年底水泥要達到1億噸的規模,在西部地區達到7,000萬噸。祁連山現在作為中材的子公司,責無旁貸。如何做,就是前面說的加快并購重組的步伐,并迅速成立專門機構,制定相關方案,爭取在前兩年積累的一些并購重組經驗上,今年就有所突破,在并購重組上邁出新的步子。

                未來,在西北有中材的統領,有天山、賽馬等兄弟企業的配合,對沒有技術沒有資源的企業該淘汰的就淘汰,對具有長遠發展能力的企業通過并購整合,祁連山通過壯大自己,把市場整合好,把地區集中度做上去,產能過剩也并不可怕。祁連山爭取越做越好,以優異業績回報廣大投資者。

              ·上篇訪談:中材水泥隋玉民:西北水泥市場仍被看好
              ·下篇訪談:孔學標:低碳時代,水泥行業的節能降耗空間巨大
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